自去年宏观调控以来，上海外郊环商品住宅逐渐成为楼市供应主力。有关统计显示，今年以来外环以外楼盘供应达到总量的57％，其中外郊环间的楼盘占到46％。目前销售前10位的楼盘中外环以外的占9个，其中7个是外郊环间的。由于外郊环各楼盘的竞争日益激烈，追求创新、突破同质化，成为发展商争夺市场份额的焦点。
由于供应量放大，整个外郊环楼盘面临销售压力。据易居（中国）统计，上周外郊环成交量下降四成。富润、上房销售、百马等开发、代理商接受采访时认为，压力主要来自于：供应量集中，楼盘同质化严重，90
平方米以下房型比例指标实施，非市场化的动迁配套房增多，购房者观望气氛加重，价格呈现恶性竞争趋势等等。中房指数华东研究院副院长陈晟对记者分析说，内环楼盘在宏观调控后略经调整便马上出现了反弹迹象，而外郊环盘由于区域的特殊性，受调控影响较大，如何才能走出销售困境，需要谋求销售模式的创新。他认为有竞争力的外郊环楼盘除了要树立区域标杆地位、滚动开发聚集人气外，关键要进行产品创新。
目前外郊环盘大多是30万平方米左右的大盘，在销售中往往后继乏力。如何使市场对“大盘”营销保持持续关注点，除了吸引本区域购房者以外，还要吸引周边区域购房者。上海天启机构总经理陈艾立对此表示，外郊环是一个区域概念，本质上是一个市场概念，就是市场定位。如果市场定位选择好，很多问题都可以解决。房产营销一般面向三个市场，即基础市场、成长市场及创造市场。外郊环的基础市场比较薄弱，而且经常变动，几个项目一开可能就乏人购买了。因此要非常重视成长市场及创造市场的培育，大盘营销的后段主要靠成长市场带动。
外郊环楼盘目前最大不足是地域，这是不能改变的，但可以创造一个与众不同的特色来吸引客户。有代理商提到一个经典事例：内环内普陀区某大盘，曾经为苏州河的臭气所困扰，但由于小区中心具有大面积的绿地，最大的达到5万平方米，成为该盘的一大特色与卖点，盖过了本身的缺点。
市场专家认为，一个楼盘卖的就是生活内容，不单是房子本身，还包括生活设施、品牌价值以及社区环境。现在对于90平方米房型的设计就需要开发商进行突破和创新，上海人最善于在“螺蛳壳里做道场”，开发商应该像做全装修房那样进行整体的设计规划，使得90平方米房型内的每1平方米都得到合理使用。
